Обязанности
- Управление клиентами электронной коммерции:
- • Разработка и защита годовых Планов Развития клиентов и обновление планов на ежеквартальной основе,
- • Управление клиентами в зоне ответственности посредством ведения годовых, квартальных и промежуточных переговоров,
- • Достижение целей по Товарообороту, Выручке и Доходности в разрезе клиентов на ежемесячной/ежеквартальной/годовой основе,
- • Усиление представленности собственных брендов Компании в канале электронной коммерции посредством реализации планов развития клиентов,
- • Повышение эффективности работы с клиентами посредством управления и контроля промо-бюджета и маркетинг-бюджета.
- Планирование:
- • Годовое/квартальное/месячное планирование объемов, выручки и маржинальной доходности по клиентам в разрезе категорий/товарных групп,
- • Планирование бюджетов на развитие продаж посредством промо-календаря.
- • Пост-анализ точности прогнозирования, корректировка будущих периодов.
- Эффективность:
- • Улучшение доходности по клиентам посредством улучшения микса товарных групп/SKU,
- • Улучшение доходности по клиентам посредством управления торговыми инвестициями,
- • Оптимизация операционных затрат на клиентов посредством настройки цепей поставок.
Требования
- Высшее образование
- Релевантный опыт работы на позиции Junior KAM, KAM с категориями FMCG, знание клиента Х5 как минимум региона Волга или Юг
- Личный опыт работы с клиентом Х5 будет являться преимуществом (непосредственное ведение переговоров, успешные кейсы, знание стратегии клиента)
- Опыт управления клиентами федеральными или локальными сетями, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями. Самостоятельная реализация проектов в клиентах.
- Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством.
- Понимание принципов ценообразования и ценовой эластичности, умение анализировать и работать с большим объемом данных.
Условия
- Работа в крупном агропромышленном холдинге
- Официальное трудоустройство и официальная заработная плата;
- Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально;
- Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста.
- Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити, либо Ижевск ( В.Шоссе)
- Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Отклик на вакансию
Отклик на вакансию
Рекомендовать друга
Задать вопрос
Спасибо за отклик!
Спасибо за рекомендацию!
Вопрос отправлен!
Благодарим вас за интерес
к компании и за оставленную заявку!
Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время.