Территориальный менеджер (мороженое)

Новосибирск АО "МИЛКОМ"

Ссылка скопирована

Обеспечивать выполнение плана продаж, планов по выручке и марже на закрепленной территории
Организовывать дистрибуцию продукции компании на закрепленной территории
Прогнозировать продажи, расширять ассортимент в матрицах клиентов, выполнять цели по листингу новинок
Проводить переговоры с ключевыми клиентами, контролировать выполнение договоренностей
Анализировать рынок, эффективность новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности
Разрабатывать и воплощать в жизнь бизнес-планы по развитию территории
Планировать, согласовывать запуск промо активностей с ключевыми клиентами. Контролировать трансляцию промо активностей
Контролировать и управлять дебиторской задолженностью
Определять стратегию развития территории

Высшее или средне-специальное образование
Релевантный опыт работы не менее 3-х лет с продуктами питания
Опыт разработки канальной стратегии, которая определяет, на каких каналах будет фокусироваться, и чего хочет достичь в каждом подканале, а также рекомендации по тактическим действиям.
Опыт формирования плана развития клиента.
Опыт определения правильной модели выхода на рынок (RTM), чтобы охватить максимальный потенциал рынка через построения нумерической дистрибуции с наилучшей эффективностью и результативностью